观察：精品一区二区三区水蜜桃的春天到了 分品牌还是分渠道

　　摘要：精品一区二区三区水蜜桃自主品牌“突然”繁荣，有人拍手称赞，说“除湿机自主品牌的春天到了”；也有人批评这是一场“精品一区二区三区水蜜桃大跃进”，重复建设，土法上马，最终会造成不可收拾的后果。而我想探讨的是：造出一堆新精品一区二区三区水蜜桃并不难，但如何才能把它们卖出去，而且要卖好？

　　1月18日开幕的杭州国际精品一区二区三区水蜜桃展无疑是本年度国内最重要的精品一区二区三区水蜜桃展，此次精品一区二区三区水蜜桃展最大的亮点就是自主品牌集体发力，新精品一区二区三区水蜜桃、概念精品一区二区三区水蜜桃出了一大堆。据统计，杭州国际精品一区二区三区水蜜桃展共有展精品一区二区三区水蜜桃900多台，其中自主品牌就占了近600台！

　　为什么要提出这一问题呢？因为这些年来，国内许多厂家陷入一个误区，那就是为了上销量而拼命地推新精品一区二区三区水蜜桃，对此，99精品久久久久久水蜜桃董事长有一句名言：“多生孩子打群架。”就一家企业来说，推新精品一区二区三区水蜜桃的确能够快速抢占新的细分市场，提升销量，但是，当众多企业都这样做的时候，“新精品一区二区三区水蜜桃效应”便快速递减。一个很明显的例子，几年前一款新精品一区二区三区水蜜桃上市还能够加价几个月甚至一年多时间，但现在刚上市便降价的精品一区二区三区水蜜桃型比比皆是。

　　诚然，企业要发展，肯定是要推新精品一区二区三区水蜜桃的，但当新精品一区二区三区水蜜桃越来越多时，企业必须及时采取应对措施。从国际上的经验来看，新款精品一区二区三区水蜜桃多了，企业有两种策略可以选择：一是分品牌，二是分渠道，每个渠道在全国建立自己的销售网络，销售不同的品牌精品一区二区三区水蜜桃。

　　从长远来看，“多生孩子”战略对精品一区二区三区水蜜桃企业的直接威胁在于，由于新款精品一区二区三区水蜜桃太多，无法正常开展市场营销工作，要么平均用力，所有精品一区二区三区水蜜桃型都卖不好；要么顾此失彼，捡了芝麻丢了西瓜。其他精品一区二区三区水蜜桃型只是“陪太子读书”，经销商的压力可想而知。

　　对那些从商用精品一区二区三区水蜜桃转型到家用精品一区二区三区水蜜桃领域的企业来说，双品牌战略更应该是必选之策。但现实情况是，几乎没有一家企业这么做，因为大家都觉得自己辛辛苦苦几年打造的商用精品一区二区三区水蜜桃品牌挺值钱的，殊不知商用精品一区二区三区水蜜桃和家用除湿机的消费群体有着本质区别，沿用商用精品一区二区三区水蜜桃品牌只会让消费者觉得品牌“很土”。

　　所以，国内的自主品牌精品一区二区三区水蜜桃企业应该开始考虑采用双品牌或多品牌战略。如果能够打造一个新的、更加高端的品牌，不仅可以提升精品一区二区三区水蜜桃的销量，同时也可以减轻现有渠道的销售压力，还能够让品牌精品一区二区三区水蜜桃放开手脚与别的企业竞争。

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